Fiche métier : responsable des achats de contenus

Le responsable des achats de contenus est chargé de mener les négociations de contrats avec les producteurs de contenus.

Sa parfaite connaissance du marché, son excellente intuition et son vaste réseau de contacts lui permettent de détecter les opportunités, de négocier les meilleurs prix et dans certains cas d'obtenir des droits exclusifs. Il garantit ainsi à l'entreprise de répondre aux attentes de son audience.

Les missions d'un responsable des achats de contenus varient selon le type de structure dans laquelle il est embauché.

En voici d'ailleurs un aperçu :

• l'analyse des besoins de l'entreprise en matière de contenus
• la définition d'un budget global pour l'acquisition des droits d'exploitation
• la recherche des producteurs proposant le type de contenus recherchés
• la négociation ou renégociation des droits (prix, durée d'exploitation, éventuelle exclusivité, etc.)
• la validation et la signature des contrats
• la supervision du contrôle qualité des contenus reçus
• la supervision des campagnes de communication autour d'une acquisition de nouveaux droits
• le suivi des performances avec les indicateurs clés comme les volumes d'audience ou les parts de marché
• le reporting à la direction opérationnelle
• la veille concurrentielle
• l'éventuelle sollicitation du département juridique en cas de litige avec un producteur ou un concurrent

En raison de la nature de ses missions, un responsable des achats de contenus travaille souvent dans son bureau où il effectue une veille constante et communique avec ses collaborateurs. Il peut aussi se rendre chez les producteurs de contenus, pour négocier les contrats, ou participer à des événements professionnels, afin de réseauter et de trouver de nouveaux partenaires. L'amplitude horaire peut fortement varier et une certaine flexibilité est souvent nécessaire en la matière.

Pour exercer ce métier, il faut certaines compétences professionnelles :

• la bonne connaissance des tendances et des acteurs sur le marché des médias
• la connaissance de la législation autour du droit d'auteur
• la maîtrise du marketing de contenus
• une bonne communication orale et écrite
• la connaissance de techniques de négociation commerciale
• le management d'équipe (acheteurs, assistants, etc.)
• la capacité à animer des réunions avec différents pôles de compétences
• la capacité à développer un réseau de contacts professionnels
• l'organisation dans des journées souvent très chargées
• la gestion d'un budget
• la maîtrise de l'anglais et d'autres langues étrangères, qui peut être un plus selon l'envergure de l'entreprise

Plusieurs qualités humaines font aussi la différence pour s'épanouir sur ce poste :

• l'autonomie
• l'aisance relationnelle pour échanger avec différents interlocuteurs (sociétés de production, producteurs indépendants, communicants, etc.)
• une grande réactivité en cas d'opportunité
• la patience lors de négociations qui peuvent souvent prendre du temps
• la capacité de persuasion au moment de défendre ses idées et de négocier
• la discrétion autour de ses activités
• la gestion du stress

Le responsable des achats de contenus peut travailler dans différentes structures, privées comme publiques :

• une chaîne de télévision
• un groupe de cinéma
• une plateforme de streaming vidéo
• une société exploitant une banque de vidéos
• une agence de marketing et de publicité
• une multinationale ayant besoin de contenus pour sa communication externe
• une institution publique qui a régulièrement besoin de contenus pour sa communication

Pour accéder à ce type de poste, de solides compétences dans le secteur de l'audiovisuel, dans la gestion de projet et dans la communication sont requises.

L'école de communication Narratiiv propose plusieurs formations diplômantes et reconnues qui permettent de les acquérir :

• bachelor responsable de la production Audiovisuelle
• mastère Content Marketing et Formats Narratifs
• mastère Marketing de la Production de Nouveaux Médias
• mastère Podcaster

Le salaire d'un responsable des achats de contenus dépend de plusieurs facteurs :

• l'entreprise dans laquelle il exerce et sa notoriété
• la zone géographique du poste
• le diplôme du candidat
• son expérience dans le domaine de l'audiovisuel
• le montant d'éventuelles primes de résultats

Un responsable des achats salarié en France peut gagner entre 41 000 et 75 000 euros par an environ, avec une moyenne autour de 55 000 euros par an. Les rémunérations peuvent donc être particulièrement attractives pour les meilleurs éléments au sein des grandes structures.

Avec les années, en fonction des aptitudes et des opportunités, le responsable des achats de contenus peut évoluer vers des postes à responsabilités tels que responsable de la programmation, responsable de la production ou directeur général. Il peut également s'orienter vers le métier de producteur audiovisuel.