Consultant SEO

Le SEO, Search Engine Optimization, désigne un ensemble de techniques destinées à optimiser les pages d'un site internet pour les faire apparaître parmi les premiers résultats donnés par un moteur de recherche. L'art du SEO est pratiqué par des experts : grâce à la mobilisation de stratégies gagnantes, ils sont capables de booster le référencement des sites de leurs clients et par conséquent d'augmenter leur visibilité et leurs ventes.

Qu'est-ce que le SEO ?

L'acronyme SEO pourrait être traduit par référencement naturel sur les moteurs de recherche. Cette discipline mobilise plusieurs techniques non payantes (d'où le terme naturel) qui permettent d'augmenter la visibilité d'un site et donc son trafic. L'objectif est que le site en question gagne en notoriété, ce qui augmente potentiellement les perspectives de vente de l'entreprise.

La mission du consultant SEO

Le consultant SEO s'assure que, techniquement comme au niveau de leurs contenus, les pages du site dont il s'occupe répondent aux critères établis par les algorithmes des moteurs de recherche pour être considérées comme l'un des meilleurs résultats pour une requête donnée. Son objectif ? Que pour une recherche précise effectuée par les internautes, une page soit classée sur la première page de résultats des moteurs de recherche, et en particulier de Google.

La stratégie SEO

Au cœur de l'ère digitale, l'acte d'achat est de plus en plus conditionné aux recherches sur les moteurs comme Google, Yahoo! ou encore Bing. Dans cette perspective, il devient incontournable pour les entreprises de travailler le référencement naturel de leur site pour exister sur le web. En effet, une page mal référencée est comme invisible pour les internautes.

Le déploiement d'une stratégie SEO est généralement un pari gagnant pour les entreprises qui sélectionnent des consultants SEO avec de véritables talents. Réussir à positionner la page d'un site dans les résultats de la première page d'un moteur de recherche sur la base de mots-clés pertinents est un enjeu de taille. Google, leader dans sa catégorie, est le plus ciblé. Dans le cadre d'une recherche, 91 % des clics sur Google se font sur les résultats de la première page. 75 % de ces clics sont effectués parmi les 5 premiers résultats naturels.

Référencement naturel versus référencement payant

Le référencement naturel ou SEO est gratuit. C'est-à-dire que Google ainsi que les autres moteurs de recherche, comme Bing, Yahoo! ou encore Qwant, n'exigent pas de frais pour référencer les pages d'un site sur le web. En d'autres termes, il n'est pas possible d'acheter son positionnement naturel sur internet. Ce sont la conception et la mise en œuvre de la stratégie SEO qui nécessitent un investissement.

Parmi les pages de résultats d'un moteur de recherche, certains résultats apparaissent comme boostés : ils sont identifiables grâce à la mention Annonce. Il s'agit alors de référencement payant. Lorsqu'un internaute clique sur un contenu sponsorisé et qu'il est redirigé vers la page du site concerné, ce dernier rétribue le moteur de recherche. On parle de coût par clic.

Les techniques relatives au SEA (Search Engine Advertising), ou référencement payant, permettent de placer des annonces sur les pages de résultats d'un moteur de recherche, aussi nommées SERP pour Search Engine Page Results. Le consultant SEO peut être amené à déployer des stratégies SEA en complément. La plupart du temps, elles sont mises en place depuis Google Ads, l'outil de la firme de Mountain View qui permet de paramétrer des annonces sur les SERP en prenant en compte les mots-clés d'une recherche, la typologie des internautes, leur localisation géographique, etc.

Le travail d'un consultant SEO

Le consultant SEO a pour mission de séduire les robots des moteurs de recherche en distillant les bons signaux aux bons endroits. Ces algorithmes analysent avec précision les pages qui composent chaque site web. À titre d'exemple, les robots Google prennent en compte 200 critères pour vérifier le référencement d'une page et juger de sa qualité. Les experts en référencement naturel cultivent sans cesse leurs connaissances afin de connaître les dernières exigences de Google.

Dans son travail quotidien, un consultant SEO s'appuie sur les trois piliers du référencement.

La technique

Le consultant SEO commence par composer ou vérifier l'aspect technique du site. Il s'agit de la structure du site et de ses pages. Les robots passent en revue plusieurs éléments essentiels pour obtenir une bonne indexation sur les pages de recherche, notamment les métadonnées (titres, descriptions ou autres éléments non visibles sur la page en elle-même).

Les autres balises HTML peuvent aussi être analysées : les balises titres (hn), gras (strong), italique (em), ou encore les balises de puces (ul, li). Il s'agit de vérifier que l'information est bien structurée et que le contenu est lisible et bien hiérarchisé pour aider les algorithmes à comprendre ce dont parle la page ou quels termes sont importants. Une page bien structurée doit donner des indices sur sa thématique et démontrer sa pertinence par rapport à une requête visée.

La qualité et la quantité

Les robots d'un moteur de recherche explorent le contenu des pages d'un site web. Ils prennent en compte la qualité et la quantité. À titre d'exemple, Google prend en compte la longueur des textes pour déterminer leur classement sur les SERP. La présence de mots-clés est également importante pour qualifier un contenu. Le maillage interne, c'est-à-dire les liens qui pointent vers d'autres pages du site, est aussi un aspect essentiel d'une stratégie SEO.

La popularité

La popularité est le troisième pilier en SEO. Les algorithmes des moteurs de recherche mesurent, en effet, la popularité des sites sur lesquels ils surfent. Elle s'estime selon le nombre et la qualité des liens qu'une page reçoit des autres sites. Plus des sites mentionnent par des backlinks la page d'un site, plus ce dernier est considéré par un moteur de recherche comme populaire, ce qui améliore potentiellement son classement parmi les résultats.

De l'analyse au déploiement d'une stratégie de référencement

L'essence du métier de consultant SEO repose sur l'établissement d'une stratégie de référencement. Celle-ci, lorsqu'elle est correctement déployée, permet d'anticiper les ajustements techniques d'un site et les éventuelles refontes.

L'audit que réalise le consultant SEO met en avant les failles à corriger ainsi que les opportunités à saisir. Il élabore un planning d'actions qui permet de renforcer la notoriété du site client sur le moyen terme et/ou le long terme.

Le consultant SEO fait parfois appel à des partenaires pour l'assister dans son travail : web designer, content manager, traffic manager, etc. Quant à lui, il assure le déploiement des techniques SEO dans l'intérêt de son client ou de son entreprise. Pour expliquer ses actions et suivre leur évolution, le consultant SEO réalise des rapports ponctuels qui permettent de rendre compte des mises à jour et de l'évolution du trafic sur le site.

L'expert SEO prend en compte tous les aspects qui composent un site lors de son analyse. Pendant son audit, le consultant SEO détermine par exemple les axes qui permettront d'améliorer l'ergonomie du site car le confort de l'internaute est l'un des critères établis pour définir la qualité d'un site. Il travaille aussi sur les balises HTML qui seront prises en compte par le passage des robots et sur le choix et la mise en valeur des mots-clés pour lesquels la page doit apparaître parmi les résultats les plus pertinents. Il analyse également ce que font les concurrents de l'entreprise pour laquelle il travaille pour s'inspirer de leurs réussites et détecter leurs faiblesses.

Devenir consultant SEO nécessite certaines qualités. Le consultant SEO possède une excellente connaissance des moteurs de recherche, notamment de Google, qu'il est impossible de négliger. En effet, les parts de marché des moteurs de recherche en France sont éloquentes :

• Google : 91, 8%
• Bing : 4, 2%
• Yahoo! : 1, 8%
• Ecosia : 0, 7%
• Qwant : 0, 5%
• DuckDuckGo : 0, 5%

Et cette hégémonie de Google est tout aussi présente sur le reste de la planète, puisqu'à l'échelle mondiale, le moteur de recherche de la Silicon Valley regroupe 92 % des parts de marché alors que Bing n'en concentre que 2, 2 % et Yahoo! 1, 6%.

Être consultant SEO implique souvent aussi de disposer d'excellentes qualités rédactionnelles, même si cet expert délègue la plupart du temps l'aspect rédactionnel des contenus à des tiers. Une bonne connaissance de ce domaine l'aide à sélectionner des thématiques et des mots-clés pertinents, voire à construire des briefings et clusters de mots-clés efficaces.

Le consultant SEO possède une bonne maîtrise des suites bureautiques, notamment Google Workspace et Microsoft Office 365. Il est à l'aise avec les logiciels de traitement de textes (Docs, Word), les tableurs (Sheet, Excel) et les modules de présentations (Slides et PowerPoint). De même, il est à l'aise avec les outils qui permettent de réaliser une analyse ergonomique d'un site puisqu'il doit être en mesure d'améliorer l'expérience de l'internaute sur les pages d'un site web.

Même si le référencement SEO est gratuit, de nombreuses entreprises ont compris qu'elles avaient besoin de consultants experts pour déployer les techniques leur assurant un bon positionnement. Elles peuvent décider de gérer elles-mêmes leur stratégie SEO en recrutant des experts en interne ou bien choisir de la confier à des consultants SEO.

Le consultant SEO peut travailler en freelance et se spécialiser dans un domaine particulier. Dans ce cas, il cultive ses connaissances pour devenir un véritable expert dans son domaine et entretenir une clientèle fidèle.

Il existe des formations spécifiques dans la perspective de devenir consultant en SEO. Les formations diplômantes vont de bac+2 à bac+5. Les domaines de prédilection d'un futur consultant SEO sont le webmarketing, le commerce, le web, le multimédia, etc.

Après une formation générale et l'obtention du baccalauréat, l'étudiant peut se tourner vers un BTS en communication, de niveau bac+2, un bachelor community manager ou un bachelor création de contenu digital, tous deux de niveau bac+3. Accessibles directement en troisième année, ces bachelors sont aussi de bonnes options pour les étudiants déjà titulaires d'un diplôme de niveau bac+2, comme un BTS ou un DUT.

Pour augmenter son employabilité, le futur consultant SEO a l'opportunité de sélectionner une spécialisation sur deux années supplémentaires. Il peut choisir un mastère content marketing - formats narratifs. Cet angle lui permet de développer ses compétences en storytelling, une spécialité importante pour travailler sur la création de contenu de marque, nommé également brand content.

L'étudiant peut par ailleurs choisir de se spécialiser dans le référencement sur les réseaux sociaux en suivant un mastère social media manager. Pour acquérir des compétences plus larges, il suffit de choisir de suivre un mastère stratégie communication.

Le salaire d'un consultant SEO dépend de plusieurs facteurs. Le premier est le mode d'exercice. Un consultant qui travaille pour une entreprise ou une agence ne perçoit pas la même rémunération qu'un profil indépendant, qui évolue en tant que freelance.

Un consultant SEO installé à son compte peut être payé à l'heure ou de manière forfaitaire selon le projet. Il fixe librement ses tarifs ainsi que son rythme de travail. Un contrat classique peut rapporter entre 800 et 6 000 €. Sa rémunération évolue donc en fonction des contrats qu'il décroche. Il ne faut pas négliger la part de prospection ni la nécessité de savoir fidéliser ses clients.

Un consultant SEO salarié voit sa rémunération varier selon la taille de l'entreprise qui l'emploie. Elle évolue également sur la base de ses propres compétences. Un profil débutant peut espérer gagner environ 2 000 € bruts mensuels. Un consultant SEO confirmé gagne en moyenne 3 000 € bruts par mois.

Il existe, pour le consultant SEO, de nombreuses opportunités tout au long de sa carrière. Celles-ci dépendent du contexte de l'entreprise qui l'embauche et de son parcours.

Rédacteur web SEO

Un consultant SEO fait bien souvent un excellent rédacteur web SEO. Il doit parfois mobiliser sa plume pour servir ses clients ou l'entreprise pour laquelle il travaille. Il associe dans ce cas son style rédactionnel à ses connaissances les techniques SEO pour obtenir le positionnement naturel recherché. S'il ne s'agit pas à proprement parler d'une évolution de carrière, un rédacteur web avec un profil de consultant SEO est particulièrement convoité par les entreprises.

Le rédacteur web SEO peut être embauché au sein d'une entreprise, pour laquelle il rédige des contenus optimisés. La plupart des rédacteurs web SEO ont toutefois choisi la voie de l'auto-entrepreneuriat. Dans cette configuration, ils doivent être en mesure de s'adapter à de nombreux sujets et possèdent donc des connaissances sur des thématiques variées. Dans certains cas, les rédacteurs web SEO peuvent être spécialisés dans un domaine particulier.

Community manager

Un consultant SEO peut choisir de se diversifier en occupant les fonctions de community manager, un professionnel spécialiste des réseaux sociaux. Dans un premier temps, il poste les contenus qui auront été convenus dans la stratégie élaborée par le social media manager. Il gère l'ensemble des échanges avec les internautes sur les différents réseaux. C'est un gestionnaire de communautés : il répond aux commentaires des utilisateurs, échange avec eux, les redirige vers les différents services de l'entreprise, etc.

Il réalise des analyses statistiques détaillées pour connaître les impacts obtenus par la stratégie social media déployée. Le community manager intervient sur un large spectre afin de développer la notoriété de la marque qui l'emploie. Il peut être sollicité sur des sujets transversaux comme le référencement SEO, le développement de partenariats, etc.

Social media manager

Le social media manager gère l'image et développe la notoriété d'une marque sur les réseaux sociaux et le web. Il est responsable de la stratégie social media. Il en développe chaque point, en collaboration avec le service marketing de son entreprise.

Le social media manager analyse les réseaux et médias sociaux qui pourraient présenter des opportunités pour l'entreprise qui l'emploie. Il dispose donc d'une excellente connaissance des principales plateformes :

• Facebook, le réseau incontournable
• Instagram et Pinterest, pour les images
• Twitter, pour le contenu d'actualité chaude
• YouTube, pour des contenus vidéos
• Snapchat et TikTok, pour de courtes vidéos
• LinkedIn, le réseau professionnel par excellence

Mais cette expertise se porte également sur les réseaux sociaux émergents, plus spécifiques ou moins connus. Par exemple Viadeo (réseau pour les professionnels), Tumblr (agrégats de blogs), Reddit (actualités sociales), etc.

Une grande part du travail de social media manager est orientée sur l'analyse statistique. Grâce à des outils performants comme Google Analytics ou Hootsuite, il suit l'évolution de sa stratégie social media sur les différents réseaux choisis.

Brand manager

De nombreuses marques ont compris qu'il était essentiel de travailler leur image sur les canaux digitaux. Le brand manager travaille à accroître la visibilité ainsi que la notoriété de la marque qui l'emploie.

Le brand manager commence par élaborer une stratégie propre à la marque. Puis, il réalise des veilles concurrentielles afin de regarder ce que font les concurrents du secteur d'activité. Il analyse en permanence le marché pour saisir les nouvelles opportunités.

L'essence du métier de brand manager repose sur la valorisation de la marque et de ses produits / services. Il opère une analyse des retombées obtenues à travers des reportings détaillés. En tant que manager, il est appelé à gérer des budgets.

Traffic manager

Le traffic manager est une autre profession vers laquelle peut évoluer le consultant SEO. Ses missions oscillent entre l'univers d'internet et la publicité. C'est un expert en webmarketing. Il confectionne les campagnes publicitaires digitales pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise qui l'emploie. Le traffic manager recherche les meilleurs emplacements sur le web pour déposer les publicités. Il peut s'agir de fenêtres pop-up, de bannières horizontales, de bannières verticales, etc. C'est aussi lui qui prépare leur programmation.

Il élabore la stratégie SEA, le référencement payant qui permet d'acheter des mots-clés et de paramétrer la diffusion des annonces en fonction de la typologie des clients (sexes, âges, catégories socio-professionnelles, etc.) et leur localisation géographique. Cette orientation lui offre la possibilité de sélectionner les meilleurs canaux de diffusion. Dans le cadre de Google Ads, il a le choix entre plusieurs solutions : réseau de recherche, Display, Discovery, etc.

Le traffic manager manager des rapports fondés sur les analyses statistiques qui reflètent les performances réalisées par les stratégies qu'il a conçues. Il gère des budgets et peut manager plusieurs collaborateurs qui l'aident à accomplir les différentes tâches.

Le métier de consultant SEO est riche. Celui-ci peut travailler dans des domaines variés et parfois développer une véritable expertise pour un secteur particulier. Le consultant SEO possède des connaissances approfondies en webmarketing et démontre un savoir-faire unique en termes de planification et création de contenus. Sa mission essentielle demeure le développement du référencement naturel de l'entreprise qui l'emploie, pour exister sur les réseaux de recherche.